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斯坦福的银色子弹
作者:王文华
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书号:40374
时间:2017/9/15
字数:701
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“今天的《华尔街⽇报》有没有人要买？”当老师讲得真的太无聊，又不鼓励同学发言时，当天的《华尔街⽇报》就成为热卖商品。“一份《华尔街⽇报》，以‘荷兰拍卖法’竞标！”
当竞标讯息的纸条传到各个同学面前时，大家开始鼓噪。一位同学在纸条上写了几个字回传：“你懂不懂拍卖啊？你中有‘一份’报纸，怎么用‘荷兰拍卖法’？”(“荷兰拍卖法”由卖方订卖的数量和底价，众多买方出买的标价和数量，买到的人统一付最低的成功标价。2004年Google的IPO，不用传统的华尔街承销商，而在网路上使用“荷兰拍卖法”竞标。这种方法适用于卖方的产品单一，但数量很多。)
纸条传来传去，拍卖法终于确定。老师还在台上忘我地演讲，一个 易市场已经在台下形成。原价1元的《华尔街⽇报》，改以“保留价格卖法”竞标，时间5分钟。买方不知道卖方的保留价(卖方愿意接受的最低价)，低于保留价的标不到，⾼出保留价的最⾼者得标。买方只有一次出价机会，必须凭自己的判断，在纸上写下愿意付的最⾼价，把纸条折好后传回给卖方。
接下来的5分钟，宁静的教室內像嘈杂的纽约证所一样紧张。曾经在纽约证所经手上亿美金的同学，为了一份报纸也开始摩拳擦掌。因为得不得标，代表你待会儿会不会无聊。以多少钱得标，代表你的分析能力。这不只是在竞标报纸，也是在竞标自尊。
五分钟后，答案揭晓。原价1元的《华尔街⽇报》改以4块半卖出。没有得标的人嗤之以鼻，觉得得标者是破坏行情的冤大头。得标者其实另有如意算盘，他打算做“市场区隔”把《华尔街⽇报》的“投资理财版”和“行销媒体版”分开来卖，再做一次竞标。
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